​卖商铺必备的专业知识 卖商铺必备的专业知识

卖商铺必备的专业知识 卖商铺必备的专业知识

我们都知道干任何事情都是有方法的，其中的诀需要我们自己琢磨，这种东西是不会有人告诉你。正所谓买卖都是有学问的，我们在买卖商铺的时候也同样需要做到，身为一位非专业的买卖人，卖商铺必备的专业知识都有哪些呢？以及我们在卖商铺必备的专业知识又会有哪些呢？下面我就告诉大家。

卖商铺必备的专业知识

1.租金回报率法

公式：（税后月租金－按揭月供款）×12／（首期房款＋期房时间内的按揭款）。优点：考虑了租金、价格和前期主要投入，比租金回报率分析法适用范围广，可估算资金回收期长短。

不足：未考虑前期的其他投入、资金的时间效应。不能解决多套投资的现金分析问题。且由于其固有的片面性，不能作为理想的投资分析工具。

2.租金回报率分析法

公式：（税后月租金－每月物业管理费）×12／购买房屋总价，这种方法算出的比值越大，就表明越值得投资。

优点：考虑了租金、房价及两种因素的相对关系，是选择“绩优地产”的简捷方法。

不足：没有考虑全部的投入与产出，没有考虑资金的时间成本，因此不能作为投资分析的全面依据。对按揭不能提供具体的分析。

3.内部收益率法

房产投资公式为：累计总收益／累计总投入＝月租金×投资期内的累计出租月数／（按揭首期房款＋保险费＋契税＋大修基金＋家具等其他投入＋累计按揭款＋累计物业管理费）＝内部收益率。

上述公式以按揭为例；未考虑付息、未考虑中介费支出；累计收益、投入均考虑在投资期范围内。

卖商铺必备的专业知识

一、客户的来源以及渠道

要想把房子卖出去,首先要找到有效的客户。客户的来源有许多种,如:、房展会、现场接待、房屋促销活动、上门拜访、朋友的介绍等。

很多客户通过商做的打来,或者是在房展会上、各种促销活动中得到的项目资料,如果感觉还蛮合自己的要求,那么就会时间来亲自到项目的现场售楼处进行参观,或是通过朋友额介绍而来。

一般而言,打的客户只想对项目初步了解,如果感兴趣了,才会来售楼处参观;而通过朋友介绍而来的客户,则是对项目已经了解,并合自己要求,购房的意向性较强。

二、接听售楼处

1.基本的动作

(1)接听时必须态度要和蔼,亲切。一般先主动的问候:“XX花园或者寓,你好”,然后再开始来交谈。

(2)通常,客户在中都会问及价格、地点、面积、格局、进度、等问题,销售人员应扬长避短,在回答产品的卖点巧妙地融入。

(3)在与客户交谈中,设法取得我们想要的资讯:

第一要件,客户的姓名、地址、联系等个人背景情况的资讯。

第二要件,客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。