一个顶流歌手靠不务正业赚了 100 亿

2022-07-19 19:06 来源：秀网点击：

一个顶流歌手靠不务正业赚了 100 亿

全世界歌迷都在等着 ta 发专辑。

哦，这里说的不是杰伦，而是著名巴巴多斯女歌手、山东天后、" 鸽 " 后蕾哈娜。

她不仅刚刚诞下了自己的宝宝，还登上了福布斯年度美国白手起家女富豪榜，事业家庭双丰收，妥妥的现充。有一说一，换成是你，你还会搞艺术吗？

7 月 5 日，据《福布斯》报道，蕾哈娜连续第三年登上福布斯年度美国白手起家女富豪榜。34 岁的她目前净资产为 14 亿美元，是美国最年轻的白手起家女性亿万富翁，也是唯一一位 40 岁以下的上榜者。

顶流女歌手，卖座不赚钱？

即使你不是蕾哈娜的粉丝，也大概率听过她的金曲，这位年轻女星凭借歌手的身份扬名全球。2005 年，一首《Pon de Replay》横空出世，17 岁的蕾哈娜一举成名，此后，她更是斩获了无数乐坛大奖：八座格莱美、八座全美音乐奖、23 次公告牌音乐大奖。

时至今日，蕾哈娜在乐坛的影响力依然不可小觑。截至今年五月底，她的全美唱片认证总销量已经突破 2 亿张，成为美国乐坛历史上第一个达到此纪录的女艺人。除此以外，她还以 4980w 的月听众位居 Spotify 女艺人第 6 名——看起来只是个普通 " 顶流 " 歌手的音乐成绩，但实际上，蕾哈娜已经 6 年没有发新专辑了。

唱歌能赚多少钱？唱歌能赚不少钱。数据显示，2016 年，蕾哈娜仅靠音乐作品就赚了约 2230 万美元。但和泰勒斯威夫特这样的创作歌手不一样，蕾哈娜并不能获得许多音乐版权收入——在美国，拥有歌曲版权的 songwriter 才能获得更多收益。

巡回演唱会倒是捞金更多。还是泰勒斯威夫特，仅靠《1989 世界巡回演唱会》就捞金 2.5 亿美元。和她相比，由于票价等问题，蕾哈娜演唱会场次更少、上座率更低。因此，在音乐人捞金榜单上，蕾哈娜总是排不上号。

如同每一位世界巨星，蕾哈娜出席活动也要价不菲，2012 年她出席伦敦一个点亮圣诞灯的报酬就是上百万美金。对于普通人来说这已是天文数字，但和蕾哈娜 14 亿美元的净资产比起来，仍是九牛一毛——如果要靠站台来捞金，蕾哈娜要连续工作上千天。

这位天赋过人又聪明勤奋的女星想到了更好的办法，她创办了自己的品牌，这也是她资产的主要来源。据《福布斯》报道，蕾哈娜 14 亿美元资产中的大部分来自美妆品牌 Fenty Beauty，还有一部分来自来自内衣品牌 Savage X Fenty。

最会做生意的女歌手

如果你发现自己是个带货达人，你会怎么样？

蕾哈娜不仅歌唱天赋异禀，还有过人的时尚嗅觉。成名后她在造型上屡屡大胆突破，并同样得到了大批拥趸：

2009 年，她在全美音乐奖表演时身穿白色条纹胸衣，同款胸衣在 24 小时内销售一空，类似的服装也在其表演后增加了 90% 的销量——同样爱穿紧身胸衣的麦当娜和 lady gaga 可没有这样的待遇。

2011 年，她发布了个人香水 Reb's Fleur，从中挣了 800 万美元。

品牌也发现了蕾哈娜的带货能力，2014 年，运动品牌 PUMA 重金聘请蕾哈娜出任创意总监，转年，蕾哈娜设计的第一双联名款运动鞋，仅用了 3 个小时就在网上售罄。光是这一个系列，PUMA 销售额就增长了 11%，带来了 3.6 亿英镑的收入（约 31.68 亿人民币），甚至自此扭转了颓唐局面。

撑起了一个品牌的蕾哈娜自然不甘心仅做一名创意总监，2017 年，她与 LVMH 集团共同推出了美妆品牌 Fenty Beauty。

秉持着 "beauty for all" 的理念，Fenty Beauty 在上市时一气推出了 40 个色号的粉底液。蕾哈娜对此的解释是：这是她对于所有肤色、文化和种族的美好愿景，在她打造的化妆品世界，不同肤色的人都拥有变美的权利。

在美国，面对有色人种的化妆品色号一直供不应求。根据尼尔森的一份报告显示，黑人女性在美妆产品上的花费是市场平均水平的 9 倍。很多主流大牌虽然也会推出一些深色调的粉底液，但是深肤色的消费者选择仍然不多。

Fenty Beauty 这个前无古人的壮举不仅吸引了极大的关注度，也毫无疑问地获得了不同色号女性的芳心。

在丝芙兰上架仅 40 天后，Fenty Beauty 的销售额就超过了 1 亿美元。据 LVMH 集团透露，品牌首年收益就达到了 5.5 亿美元。

如此成功，首位功臣当然就是蕾哈娜本娜。为了推广自己的新品牌，她尽忠职守地在社交网络上扮演一位美妆博主，教大家如何用 Fenty Beauty 产品打造十分钟快速出门妆。这一系列充满激情的美妆视频引起了千万围观，相关产品也随即售罄。

在线下，蕾哈娜同样尽职尽责。为了 Fenty Beauty 她已经不止一次跑到丝芙兰门店去做活动，而且她很放得开，和粉丝拥抱、自拍玩得很嗨。有时甚至还会亲自上手，为到店的顾客化妆。

凭借良好的开始，Fenty Beauty 顺风顺水在彩妆界站稳了脚跟，而蕾哈娜也并没有用美妆品牌 " 割韭菜 "，而是尽心创业。凭借稳定的产品质量一直保持着很好的口碑，吸引了除了粉丝之外的更多消费者。

美国《时代 TIME》杂志更是将 Fenty Beauty 列为最优秀的公司之一，并写道 " 仅仅一年间，Fenty Beauty 便造就了时尚产业的改革 "。

不仅要赚钱，还要革新审美

在美妆界大获成功的蕾哈娜并没有满足于自己的成就。2018 年，她趁热打铁推出了 Savage x Fenty 内衣产品线，同样的，内衣线以 "All shapes，All sizes（所有身材都能找到合适的尺寸）" 为口号，尺码从 XS 到 3XL，基本照顾到了所有身型的消费者。

为此，品牌还打造了一场史诗级内衣大秀，和维多利亚的秘密的 " 仙女模特 " 不同，从肤色到身材，Savege x Fenty 的秀场模特们非常包容。充满野生元素的大秀震撼了所有观众。

" 就大众意识或公众形象而言，Savage x Fenty 正在进军维密曾经多年占据的领域。去年，模特们还都在谈论如何成为维密天使，现在我们看到的是模特和其他人说，Savage x Fenty 秀才是他们真正的目标。"Lingerie Addict 博客的创始人兼编辑兼首席执行官 Cora Harrington 这样评价 Savege x Fenty 为内衣领域带来的冲击。

当然，Savage x Fenty 并不是首个打着如此旗号的内衣品牌。

Savage x Fenty 提供从 A 到 H 的罩杯大小的文胸，但 Natori 也有 A 到 H 罩杯；ThirdLove 和 Chantelle 有 I 罩杯；Wacoal 文胸有 AA 到 K 罩杯；Panache 文胸号码从 D 罩杯一直到 J 罩杯；Figleaves 从 D 罩杯到 J 罩杯，还包括有 130 种不同尺寸的内衣。

和其他同样对于身材有包容性的内衣品牌相比，Savage X Fenty 之所以能收获巨大的成功，原因显而易见：它拥有蕾哈娜。

在社交平台上，蕾哈娜言行合一地践行着品牌理念：多次在公众场合大方秀出自己的身体，即使是怀孕也不例外。今年蕾哈娜官宣怀孕的方式，就是在街头散步时，向媒体露出孕肚——当时纽约还是三九隆冬，穿着羽绒服露肚子的蕾哈娜可谓赚足了镜头。

不过，太过卖力带货，也为蕾哈娜惹来了争议。比如某一次在宣传时，蕾哈娜照常在社交网络晒出自己身穿新款内衣的美照时，由于佩戴了含有印度象神元素的项链，被印度网友怒批 " 不尊重文化 "，赤裸的上身不敬神明。

据《福布斯》数据，截至今年 1 月，Savage X Fenty 每年的年度复合增长率都超过了 150%。飞速扩张的内衣品牌，也得到了资本世界的认可。根据 Crunchbase 数据，Savage x Fenty 已经历三轮融资，总融资达到了约 3.1 亿美元。在完成了 C 轮融资后，这家内衣公司甚至寻求上市，业内估值超 30 亿美元。

奢侈品市场，不吃这套？

沉浸在商业世界里的蕾哈娜愈战愈勇，她再次将自己的时尚帝国版图扩张到了奢侈品界。不过这一次，事情没有想象中顺利。

2019 年，奢侈品集团 LVMH 与蕾哈娜合作推出了全新奢侈品牌 Fenty，品牌的产品涵盖成衣和配饰，包括鞋子、太阳镜和珠宝，全部由蕾哈娜设计。Fenty 是 LVMH 集团 1987 年后，第二个从零开始扶持培育的全新奢侈品牌，蕾哈娜也成为了 LVMH 集团第一位黑人女性创意总监。